Quanto custa de verdadeo banho que você vende?
Assista à live e use esta página para acompanhar: siga cada etapa, calcule com os seus números e marque o que você já fez.
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Como avançar em cada aula
Assista
Acompanhe a live e abra a aula do trecho que estiver passando.
Anote
Pare nos avisos "Pare e anote" e escreva o seu palpite antes de ver a conta.
Calcule
Troque os números do exemplo pelos do seu salão na calculadora.
Marque
Conclua cada aula e faça a tarefa da semana para fixar o método.
Seu caminho no curso
Bônus [A PREENCHER]
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Tenha tudo à mão
Os valores em reais desta página são exemplos da cartilha. Troque pelos números do seu salão.
O que você vai aprender
Saber o que a aula cobre e deixar à mão o que você vai precisar para calcular com os seus números.
Papel ou planilha prontos, com o custo fixo do mês e o número de atendimentos à vista.
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O problema: trabalhar muito e não sobrar nada
Muita gente que está começando compra a máquina, aprende a técnica, enche a agenda e trabalha o mês inteiro. No fim do mês, olha o caixa e pergunta: cadê o dinheiro?
Quase sempre o problema não é falta de cliente. É falta de conta: o preço cobrado nunca foi calculado.
Você sabe quanto custa, de verdade, o banho que você vende hoje?
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O que você vai ver, minuto a minuto
A live mostra três erros que fazem o dono de salão cobrar menos do que o banho custa, uma fórmula para sair do chute e uma tarefa para fazer na semana. Use o mapa para voltar ao trecho que quiser.
- 00:00 a 02:00Abertura
O problema e o aviso de que os números são exemplo
- 02:00 a 07:00Erro 1
Só olhar os produtos. A conta passo a passo
- 07:00 a 11:00Erro 2
Não se pagar. O pró-labore
- 11:00 a 15:00Erro 3
Cobrar igual pelagem curta e longa
- 15:00 a 19:00A fórmula
Do custo ao preço, sem chute
- 19:00 a 22:00O padrão
Por que sem processo escrito a conta não fecha
- 22:00 a 24:00Tarefa
O que fazer nesta semana
- 24:00 a 27:00A cartilha
Para ir além e tirar dúvidas
- 00:00 a 02:00
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Tenha à mão antes de começar
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Os números da aula são exemplo
AtençãoOs valores em reais da aula (R$ 1,84, R$ 7,18, R$ 2,42, R$ 26,67, R$ 38,11 e R$ 69,29) seguem o exemplo da Cartilha de Engenharia Financeira da Dog Washer. Eles servem para mostrar o método. Não são o preço que você deve cobrar nem o custo do seu salão. Você vai refazer a conta com os seus números.
Erro 1: só olhar os produtos
Montar a conta de R$ 38,11 e ver que o custo fixo é a maior fatia do banho.
A conta do exemplo montada camada por camada, com os produtos, o tempo e o custo fixo.
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Pare e anote o seu palpite
O primeiro erro é achar que o custo do banho é o custo dos produtos: shampoo, condicionador, máscara, finalizador e perfume.
Pare e anoteQuanto você acha que custa, só de produto, um banho em um cão pequeno? Anote o seu palpite e compare no fim desta aula.
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Camada 1: os produtos
Some só o que vai de produto no cão. No exemplo da cartilha, para um cão pequeno de pelagem curta:
Shampoo 1 e shampoo 2somados, proporcional ao usoR$ 0,53CondicionadorR$ 0,29Máscara de tratamentoR$ 0,81FinalizadorR$ 0,16PerfumeR$ 0,05Insumos do banhocão pequeno, pelagem curtaR$ 1,84Como lerShampoo 1 e shampoo 2 aparecem somados porque a cartilha calcula os dois juntos, proporcional ao que cada banho consome.
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Camada 2: o tempo de quem trabalha
O profissional não aparece na nota fiscal do shampoo, mas o tempo dele custa. A cartilha pega o custo mensal do profissional, com encargos, e divide pelos minutos de trabalho do mês.
No exemplo, um banhista com custo mensal de R$ 2.500 custa cerca de R$ 0,189 por minuto. Um banho de cão pequeno leva, nessa referência, 38 minutos entre banho, secagem e escovação: 38 × 0,189 = R$ 7,18.
A tosa higiênica leva cerca de 10 minutos, com o tosador custando um pouco mais por minuto: R$ 2,42.
Quem trabalha sozinhoA mão de obra é o seu próprio tempo, e a conta é a mesma. O seu tempo também custa.
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Camada 3: o custo fixo
É a camada que quase ninguém conta: aluguel, luz, água, internet, contador, sistema e manutenção das máquinas. Tudo o que você paga mesmo se não entrar um único cão no mês.
No exemplo, o custo fixo total é de R$ 8.000 por mês e o salão faz 300 atendimentos. R$ 8.000 ÷ 300 = R$ 26,67 dentro de cada atendimento, por mais simples que ele seja.
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Some e compare as fatias
Insumos (produtos)shampoo 1 e 2, condicionador, máscara, finalizador, perfumeR$ 1,84Banho38 min × R$ 0,189 por minutoR$ 7,18Tosa higiênicacerca de 10 minR$ 2,42Custo fixo rateadoR$ 8.000 ÷ 300 atendimentosR$ 26,67Custo real do atendimentoR$ 38,11Os produtos são menos de 5% do custo (R$ 1,84 dentro de R$ 38,11). A maior fatia não é o produto, é a estrutura que segura o salão de pé.
Erro do catálogoPrecificar olhando só o custo de insumo é o 8º erro mais fatal do catálogo de Erros Comuns da cartilha. Você acha que sobra muito, mas a margem real é bem menor.
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Veja como o volume muda o fixo
O custo fixo não muda. O que muda é quantos atendimentos dividem esse valor. Por isso agenda vazia aperta tanto o caixa.
Atendimentos no mês Rateio do fixo (R$ 8.000) 200 R$ 40,00 300 (exemplo) R$ 26,67 400 R$ 20,00
Erro 2: não se pagar
Entender que pró-labore é custo, não lucro, e lançar o seu salário no custo fixo.
Os três passos do pró-labore e o custo do seu minuto de trabalho.
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O erro: chamar de lucro o que sobra
O dono trabalha 10 ou 12 horas por dia no banho, na tosa, no balcão e no WhatsApp. No fim do mês, o que sobra do caixa ele chama de lucro.
Só que não é lucro. É o salário dele, que ele não separou. O trabalho do dono tem valor de mercado: se você contratasse alguém para fazer o que faz, pagaria. Quando esse valor não entra como custo, você subsidia o negócio com o seu trabalho de graça, e nenhum número do caderno mostra isso.
Pró-labore é custo. Não é lucro.
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O que é pró-labore
É a remuneração do dono pelo trabalho de gestão e de execução. Segundo a cartilha, se o salão não consegue pagar um pró-labore de mercado ao dono e ainda gerar alguma margem, ele ainda não gera lucro real. Gera um salário disfarçado de faturamento.
Se isso bateu em vocêPraticamente todo dono de salão já fez isso. Não é motivo de vergonha. O objetivo não é se culpar, é começar a contar.
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Os três passos
1Descubra o valor de mercadoQuanto o mercado pagaria a alguém para tocar uma operação parecida com a sua. Não é o que sobra, é o valor de mercado.
2Lance um valor fixo no custo fixoDefina um valor por mês e coloque dentro do seu custo fixo, todo mês, igual ao aluguel.
3Separe pró-labore de distribuição de lucroO pró-labore é o seu salário. A distribuição de lucro é o que sobra depois de tudo, inclusive depois de você se pagar.
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Quanto custa o seu minuto
Pegue o que você precisa ganhar por mês e divida pelas horas que você de fato trabalha. Na referência da cartilha, são 220 horas por mês e 60 minutos por hora, ou seja, 13.200 minutos.
Conta de referênciaR$ 2.500 ÷ (220 h × 60 min) = cerca de R$ 0,19 por minuto. Se você precisa de R$ 4.000, o minuto custa mais. Esse é o ponto de partida do seu preço.
Pare e anoteHoje você tem um valor fixo que se paga todo mês? Responda sim ou não para você mesmo. A tarefa da semana resolve isso.
Erro 3: mesma tabela, pelagem diferente
Entender por que o tempo da pelagem longa muda o preço e saber explicar isso ao tutor.
O fator de tempo por pelagem e uma frase pronta para explicar o preço ao tutor.
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O erro: o mesmo preço para um Beagle e um Spitz
Cobrar o mesmo valor de um Beagle e de um Spitz Alemão do mesmo tamanho machuca quem trabalha com raça de pelagem dupla ou longa, como Spitz, Shih Tzu, Yorkshire e Maltês. O porte parece igual, mas o tempo não é.
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O fator de tempo
A cartilha usa um fator de tempo por tipo de pelagem. O banho de um Spitz pode levar quase o dobro do tempo de um Beagle do mesmo porte.
REFERÊNCIA DA CARTILHAPelagem Fator de tempo Curta 1,0 Média 1,3 Longa ou dupla 1,7 a 2,0 - 3
Por que o preço muda: é o relógio
O produto aumenta um pouco, porque o pelo longo pede mais máscara e mais condicionador. Mas o que realmente pesa é o tempo, e o tempo é custo. A diferença de preço entre as pelagens não é frescura nem capricho.
Quem trabalha com Spitz e Shih Tzu e aprendeu a técnica de verdade faz justamente o atendimento que mais exige tempo. Se cobra igual a um pelo curto, a especialidade vira prejuízo.
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Como explicar ao tutor
Você não precisa dizer "meu serviço é caro". Explique o tempo que o cão realmente precisa:
Frase para o tutorO pelo dessa raça pede desembaraço, mais tempo de secagem e mais cuidado. O meu preço acompanha o tempo que o seu cão realmente precisa.
AtençãoNão prometa resultado e não compare com concorrente. Explique só o tempo e o cuidado.
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Use o seu número, não o da cartilha
Os 38 minutos de banho em porte pequeno e os fatores de pelagem são referência. O seu tempo real vale mais. É por isso que a tarefa da semana inclui cronometrar.
A fórmula do custo ao preço
Chegar de R$ 38,11 a R$ 69,29 e evitar a pegadinha do custo × 1,45.
A fórmula aplicada ao exemplo e a diferença entre margem sobre o preço e acréscimo sobre o custo.
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A fórmula
Chegar ao preço sem chute cabe em uma linha:
Preço = custo real ÷ (1 − margem)
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Aplique no exemplo
O custo real do exemplo é R$ 38,11. Para uma margem de 45%: 1 − 0,45 = 0,55, e 38,11 ÷ 0,55 dá cerca de R$ 69,29.
Preço = custo ÷ (1 − margem)38,11 ÷ 0,55 = R$ 69,29margem de 45% sobre o preço de vendaDesse preço sai o dinheiro que paga o seu pró-labore, cobre o reinvestimento no salão e deixa lucro de verdade. Não é um número redondo escolhido olhando a concorrência.
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A pegadinha: custo × 1,45
Muita gente pega o custo e multiplica por 1,45. Parece a mesma coisa, mas não é.
Custo × (1 + margem)38,11 × 1,45 = R$ 55,26margem real de apenas 31%Você queria 45% e entregou 31%, sem perceber. A margem se calcula sobre o preço que o cliente paga, não sobre o custo. Por isso a fórmula divide, não multiplica.
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Imposto e taxa de cartão
A cartilha avisa que existe custo variável que muita gente deixa de fora: taxa de cartão e imposto. Se você recebe no cartão e paga imposto sobre o faturamento, esses percentuais entram no cálculo.
Fale com o contadorO valor depende do seu regime tributário. Confirme com o seu contador antes de colocar no cálculo.
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Reajuste do fornecedor e do aluguel
Quando o seu fornecedor reajusta o preço, o seu preço precisa ser recalculado. Sem isso, a margem encolhe em silêncio, mês a mês, e ninguém percebe até o caixa apertar.
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Diluição muda o seu custo
Produto concentrado tem uma diluição indicada pelo fabricante, como 1:4 ou 1:10. Um galão de 5 litros a 1:4 rende 25 litros de produto pronto. Se você aplica sem diluir, o custo por banho multiplica por 5 ou por 11. Se dilui demais, a limpeza fica ruim e você repete a aplicação.
Regra únicaSiga sempre a ficha do fabricante.
Calcule o seu preço
Trocar o exemplo pelos seus números e ver o custo real e o preço que a fórmula devolve.
O seu custo real por atendimento e o preço pela fórmula, com a margem que você escolheu.
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Preencha com os seus números
ExemploOs campos começam com os números da cartilha para um cão pequeno de pelagem curta. Troque pelos seus. Nada é salvo nem enviado.
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Compare a fórmula com a pegadinha
ProdutosR$ 1,84soma dos cinco itensRateio do fixoR$ 26,67fixo ÷ atendimentosCusto realR$ 38,11produtos + mão de obra + fixoPreço pela fórmulaR$ 69,29custo ÷ (1 − margem)Pegadinha: custo × (1 + margem)R$ 55,26margem real de 31%Se o seu preço atual está abaixo do que a fórmula devolve, você acabou de descobrir de onde vem a sensação de trabalhar muito e não sobrar nada.
O padrão antes da conta
Entender por que a conta só fecha quando existe procedimento escrito.
A ordem certa para organizar o salão: padronizar, calcular, medir.
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Por que o custo muda a cada banho
Em muito salão, cada pessoa dá o banho de um jeito. Cada banhista usa uma quantidade diferente de produto, pula uma etapa aqui, enxágua menos ali. O custo por banho varia de pessoa para pessoa e você não consegue nem calcular, porque ele muda a cada atendimento.
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O primeiro erro do catálogo: sem POP
O primeiro erro mais fatal do catálogo da cartilha não é de dinheiro. É de processo: não ter um procedimento escrito, um POP, para nenhuma etapa. Sem padrão escrito, o custo não é previsível, o indicador não vale e o preço vira estimativa.
Na prática, o POP é a sequência exata que todo mundo segue, sempre: a ordem das regiões do corpo, a ordem dos produtos, o tempo de ação da máscara e a regra de enxaguar bem antes do próximo produto.
Pular etapa custa caroPular etapa para ganhar tempo gera retrabalho, reclamação e risco para o animal. Retrabalho é custo escondido: você paga duas vezes pelo mesmo banho.
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A ordem certa
1PadronizeEscreva como o banho é feito, passo a passo.
2CalculeCom o processo fixo, o custo fica previsível.
3MeçaAcompanhe tempo e custo para saber se o preço continua certo.
É a lógica do roteiro de implementação da cartilha: fundação antes de estrutura, estrutura antes de controle.
Sua tarefa da semana
Fazer em três passos o que muda o seu mês: custo fixo, pró-labore e tempo real.
O seu custo real e o seu preço pela fórmula, anotados no modelo, e a revisão agendada.
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Passo 1: some o seu custo fixo
Some aluguel, luz, água, internet, contador, sistema, manutenção e marketing fixo: tudo o que você paga mesmo se não entrar cliente. Divida pelo número de atendimentos do mês passado. Esse é o seu rateio: quanto cada atendimento carrega do aluguel e das contas.
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Passo 2: defina o seu pró-labore
Escolha um valor fixo por mês, que você se paga, e lance dentro do custo fixo. Se ainda não sabe quanto, comece com a pergunta: quanto custaria pagar alguém para fazer o que eu faço? Use esse valor como ponto de partida.
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Passo 3: cronometre três banhos
Escolha três banhos de pequeno porte nesta semana e anote o tempo real de cada etapa: banho, secagem e escovação. Sem arredondar. O seu tempo real vale mais do que qualquer tabela, inclusive a da cartilha.
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Aplique a fórmula e anote
Com os três números, aplique custo real ÷ (1 − margem) e compare com o que você cobra hoje. Use a calculadora e copie o modelo para anotar.
Modelo de anotaçãoMEU CUSTO REAL (data: [DATA]) Custo fixo do mês: R$ [VALOR] Atendimentos no mês passado: [NÚMERO] Rateio por atendimento: R$ [CUSTO FIXO ÷ ATENDIMENTOS] Pró-labore definido: R$ [VALOR POR MÊS] Tempo real de 3 banhos de pequeno porte Banho 1: [MIN] de banho + [MIN] de secagem + [MIN] de escovação Banho 2: [MIN] de banho + [MIN] de secagem + [MIN] de escovação Banho 3: [MIN] de banho + [MIN] de secagem + [MIN] de escovação Custo real do atendimento: R$ [VALOR] Margem desejada: [PERCENTUAL]% Preço pela fórmula (custo ÷ (1 − margem)): R$ [VALOR] Preço que cobro hoje: R$ [VALOR]
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Confira o que você fez
Refaça a contaPreço não é uma decisão que se toma uma vez. Refaça a conta a cada 6 meses, ou sempre que o fornecedor ou o aluguel reajustar.
Resumo da aula
Rever em uma página os três erros, a fórmula e o que fazer a partir de amanhã.
Uma revisão rápida para consultar antes de mexer nos seus preços.
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Os três erros
1Só olhar os produtosOs produtos são menos de 5% do custo no exemplo. O custo fixo rateado é a maior fatia.
2Não se pagarPró-labore é custo, não lucro. Lance o seu salário no custo fixo.
3Cobrar igual pelagem curta e longaO tempo pesa mais que o produto. O preço acompanha o relógio.
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A fórmula
Preço = custo real ÷ (1 − margem)
No exemplo: R$ 38,11 ÷ 0,55 = R$ 69,29. Multiplicar o custo por 1,45 entrega só 31% de margem.
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O que fazer a partir de amanhã
Some o custo fixo e divida pelos atendimentos, defina o seu pró-labore e cronometre três banhos. Depois aplique a fórmula na calculadora e compare com o seu preço de hoje.
Glossário e contas rápidas
Ter à mão o significado dos termos da aula e as contas que se repetem.
Uma tabela de consulta com os termos e as fórmulas da aula.
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Termos da aula
Termo O que é Insumo Produto que vai no cão: shampoo, condicionador, máscara, finalizador e perfume. Custo fixo Conta que você paga mesmo sem atender: aluguel, luz, água, internet, contador, sistema, manutenção. Custo variável Custo que cresce com o faturamento, como taxa de cartão e imposto. Confirme com o contador. Rateio Parte do custo fixo que cada atendimento carrega: custo fixo ÷ atendimentos. Pró-labore Salário do dono pelo trabalho. É custo, não lucro. Margem Parte do preço de venda que sobra depois de todos os custos. Fator de tempo Multiplicador do tempo de atendimento por tipo de pelagem: 1,0, 1,3 e 1,7 a 2,0 na cartilha. POP Procedimento operacional padrão: o passo a passo escrito que todos seguem. Diluição Proporção de água e produto concentrado indicada pelo fabricante, como 1:4 ou 1:10. - 2
Contas rápidas
Conta Como fazer Custo do minuto Custo mensal do profissional ÷ (220 h × 60 min) Rateio do fixo Custo fixo do mês ÷ atendimentos do mês Custo real Produtos + mão de obra + rateio do fixo Preço de venda Custo real ÷ (1 − margem)
Dúvidas frequentes
Tirar as dúvidas mais comuns sobre preço, margem, imposto e trabalhar sozinho.
Respostas diretas para as sete perguntas que mais aparecem.
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Meu preço é menor que o da concorrência. Vou perder cliente?
Concorrente tem custo diferente do seu. Primeiro calcule o seu custo real. Depois decida, com o número na mão, se quer cobrar menos, igual ou mais, e o que você vai entregar a mais para justificar.
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Como eu defino a minha margem?
A cartilha dá referência para a conversa, mas a margem é sua decisão. Ela precisa pagar o seu pró-labore, o reinvestimento e deixar lucro. Comece com um percentual que cubra isso e ajuste olhando seus números por alguns meses.
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E imposto e taxa de cartão?
Entram no custo variável, como percentual sobre o faturamento. O valor depende do seu regime, então confirme com o contador.
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Trabalho sozinho. Serve para mim?
Serve. A mão de obra é o seu tempo, e o pró-labore é o seu valor de trabalho. A parte de equipe e comissão fica para quando você crescer.
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Quanto devo cobrar no banho de pequeno porte?
Não existe um número certo para todo mundo. Depende do seu custo fixo, do seu tempo e da sua margem. Por isso a aula mostra a conta, e não um preço.
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A cartilha já traz a tabela de preços pronta?
Ela traz o método e exemplos para você montar a sua. Os valores que aparecem são de referência.
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Qual o ciclo ideal de retorno de cada raça?
A cartilha pede que você defina o seu ciclo por porte e pelagem. Para manto longo, a referência de salão usada é de 4 a 6 semanas, mas depende do pet.
Para ir além: a cartilha
Saber o que a cartilha ensina e onde acessar o passo a passo completo.
A decisão informada sobre usar a cartilha para montar a sua tabela de preços.
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O que você encontra nela
O que a live mostrou é uma parte. Para aplicar no seu salão, a cartilha traz o passo a passo completo, com os cálculos montados para você preencher. Na Cartilha de Engenharia Financeira você encontra:
- A lógica da diluição, passo a passo.
- Como calcular o custo de cada produto do banho.
- Os custos fixos e variáveis listados por item, para você conferir se esqueceu algum.
- O custo do minuto de trabalho e o pró-labore.
- A estrutura de comissionamento para quem tem equipe.
- O caminho do custo ao preço de venda, com checklist no final para revisar a sua tabela.
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O que ela não faz
Com sinceridadeA cartilha ensina o método. Ela não faz o trabalho por você, e os valores que aparecem nela são exemplo para você substituir pelos seus. Quem preencher com os números reais do próprio salão chega a um preço calculado, e não a um chute.
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Onde acessar
Item Informação Cartilha Engenharia Financeira Site dogwasher.com.br/cartilha/#ofertas (link na bio) Seção Fundamentos da Operação, item 02: Engenharia Financeira Condições Kit com as 11 Cartilhas em 12x de R$ 9,97 no cartão, ou R$ 97,00 à vista no débito ou Pix - 4
Baixe o guia da aula
Quer ter tudo desta aula à mão? Baixe o guia completo em Word, com os três erros, a fórmula, o modelo de anotação e a tarefa da semana.